Negotiations. Conflict. Be Prepared.
Verhandlungsstrategien für Führungskräfte
Verhandeln unter Druck, im Wandel und wenn besonders viel auf dem Spiel steht
Die schwierigsten Verhandlungen einer Führungskraft finden nicht mit dem Kunden statt, sondern im eigenen Haus. Betriebsrat, Gremium, Gesellschafter, das eigene Team. Hier können Sie sich das Gegenüber nicht aussuchen, und die Beziehung läuft nach dem Abschluss weiter. In Phasen von Umbau, Transition und Unsicherheit verschärft sich das, weil mehr auf dem Spiel steht und weniger sicher ist. Dieses Seminar arbeitet an genau diesen Verhandlungen: an mehreren Fronten zugleich, unter Druck, mit einem Mandat im Rücken und einer Beziehung, die Bestand haben muss. Gearbeitet wird in kleiner Gruppe an Ihren eigenen, vorab eingereichten Fällen.
Für wen
Für Führungskräfte, Projektleitende sowie Bereichs- und Teamverantwortliche, die intern wie extern verhandeln und dabei Verantwortung für das Ergebnis tragen. Ausdrücklich auch für alle, die mit Betriebsrat, Gremien oder Gesellschaftern verhandeln, in Umbau-, Restrukturierungs- oder Wachstumsphasen. Vorkenntnisse sind nicht nötig, Führungs- und Verhandlungserfahrung aus dem Alltag genügt.
Was Sie lernen und was es bringt
- Komplexe Verhandlungen vorbereiten und steuern: Interessen und Beteiligte klären, Mandat und Spielraum definieren, eine Strategie mit klaren Rückzugslinien bauen.
- An mehreren Fronten gleichzeitig führen, intern wie extern, ohne die Übersicht und die eigene Linie zu verlieren.
- Am eigenen Tisch verhandeln, mit Betriebsrat, Gremium oder Gesellschaftern, wo die Beziehung nach dem Abschluss weiterläuft und das Ergebnis tragfähig bleiben muss.
- Unter Druck und im Umbau handlungsfähig bleiben, wenn Informationen unvollständig sind und die Lage sich während der Verhandlung verschiebt.
- Konflikte als Führungsaufgabe lösen: eskalierende Situationen früh einordnen, deeskalieren und zu einer belastbaren Einigung führen.
- Individuelles Feedback und Coaching: zu Ihrem Verhandlungsverhalten, mit konkreten Ansatzpunkten für Ihre nächste reale Verhandlung.
Als Nutzen
Ein klarer Vorbereitungs- und Steuerungsablauf, den Sie auf jede weitere komplexe Verhandlung übertragen können.
Ablauf
Aufbau der Veranstaltung
Zwei Tage in Köln, maximal 10 Teilnehmende. Die Arbeit beginnt zwei Wochen vorher.
Vorbereitung
Zwei Wochen vor dem Termin erhalten Sie per E-Mail einen kurzen Fallbogen. Bis eine Woche vor dem Seminar reichen Sie eine reale, laufende oder bevorstehende Verhandlung ein, für die Sie Verantwortung tragen.
Tag Eins|Strategie
Im Mittelpunkt steht die Vorbereitung komplexer Verhandlungen: Analyse relevanter Stakeholder und ihrer Interessen, Klärung des eigenen Mandats und Verhandlungsspielraums, Entwicklung einer tragfähigen Verhandlungsstrategie sowie die Definition klarer Rückfallpositionen. Die Teilnehmenden wenden die erarbeiteten Konzepte unmittelbar auf ihre eigene Verhandlungsfälle an.
Tag Zwei|Konflikt und Wirkung
Am zweiten Tag stehen Verhandlungen innerhalb der eigenen Organisation, Konfliktlösung und Führung unter Druck im Mittelpunkt. Anhand praxisnaher Rollenspiele, die auf konkreten Fällen der Teilnehmenden basieren, sowie durch strukturierte Reflexion und Coaching entwickeln Sie Ihren Verhandlungsansatz weiter und stärken Ihre Handlungsfähigkeit in anspruchsvollen Situationen.
Enthalten: die Fallarbeit, das individuelle Coaching und die Verpflegung an beiden Tagen.
Preis: 1.800 € zzgl. USt.
„Durch das Coaching fühle ich mich sicherer und souveräner in Verhandlungssituationen. ISMAN & Partner versteht es, auf persönliche Bedürfnisse einzugehen.“
„Die Bootcamps haben unsere Procurement Manager aus verschiedenen Regionen dabei unterstützt, ihre Verhandlungsstrategien gezielt zu verbessern. Der Fokus auf praxisnahe Methoden und lösungsorientierte Ansätze machte die Inhalte unmittelbar anwendbar, insbesondere in komplexen, globalen Verhandlungssituationen.“
„I recently took part in a negotiation coaching with Mihai and was impressed by the comprehensive knowledge that was imparted to me in such a short time. The seminar included many practical exercises and it helped to uncover personal weaknesses when negotiating and to further develop one‘s own skills.“
Hinweis: Das Seminar vermittelt Verhandlungsführung, keine arbeits- oder gesellschaftsrechtliche Beratung. Rechtsfragen zu Betriebsrat oder Gremien klären Sie mit den dafür zuständigen Stellen.
Weitere Informationen
Bedingungen und FAQs
Anmeldung und Teilnahmebedingungen
- Die Anmeldung erfolgt entweder über den beim jeweiligen Seminar angegebenen Anmeldelink (externe Seite für Anmeldung und Bezahlung) oder per E-Mail an info@ismanundpartner.com mit anschließender termingerechter Zahlung. In beiden Fällen erhalten Sie von uns eine Bestätigung per E-Mail.
- Die Teilnahmegebühr ist vor Seminarbeginn fällig. Seminarunterlagen sind im Preis enthalten und werden digital bereitgestellt.
- Ein Ersatzteilnehmer oder eine Ersatzteilnehmerin kann jederzeit kostenfrei benannt werden.
- Bei Nichterreichen der Mindestteilnehmerzahl oder aus wichtigem Grund kann das Seminar abgesagt oder verlegt werden. Bereits gezahlte Gebühren werden in diesem Fall vollständig erstattet; weitergehende Ansprüche, etwa Reisekosten, sind ausgeschlossen.
- Wechsel von Trainer, Ort oder Ablauf bei gleichbleibender Qualität bleiben vorbehalten.
Stornobedingungen
- Stornierung bis 21 Kalendertage vor Seminarbeginn: kostenfrei.
- Stornierung vom 21. bis zum 7. Kalendertag vor Seminarbeginn: 50 % der Teilnahmegebühr.
- Stornierung ab dem 6. Kalendertag vor Seminarbeginn sowie bei Nichterscheinen: 100 % der Teilnahmegebühr.
- Die Stornierung bedarf der Textform; maßgeblich ist der Zugang bei ISMAN & Partner. Die kostenfreie Benennung einer Ersatzperson bleibt jederzeit möglich.
Frühbucherrabatt
Bei Anmeldung bis 6 Wochen vor dem Seminartermin gewähren wir einen Frühbucherrabatt von 10 % auf die Teilnahmegebühr. Der Rabatt wird automatisch in der Rechnung berücksichtigt und ist nicht mit anderen Rabatten kombinierbar.
Häufige Fragen
Erhalte ich eine Teilnahmebescheinigung? Ja, alle Teilnehmenden erhalten eine Bescheinigung von ISMAN & Partner.
Kann ich auf einen anderen Termin umbuchen? Eine Umbuchung ist einmalig kostenfrei bis 21 Kalendertage vor Seminarbeginn möglich, danach gelten die Stornobedingungen.
Was passiert, wenn das Seminar ausfällt? Sie erhalten die Teilnahmegebühr vollständig zurück oder buchen kostenfrei auf einen Ersatztermin um.
Sind die Inhalte auf meine Branche übertragbar? Ja. Die Methoden sind branchenübergreifend, die Übungen arbeiten mit Fällen der Teilnehmenden.
Online-Formate: technische Voraussetzungen und Zugang
- Eine stabile Internetverbindung, ein aktueller Browser oder ein gängiges Videokonferenztool. Für die interaktiven Übungen empfehlen wir eine Kamera und ein Headset.
- Die Zugangsdaten erhalten Sie 24 Stunden vor Seminarbeginn per E-Mail.
- Auf Wunsch bieten wir vorab einen kurzen Technikcheck an.
Nicht der richtige Termin? Lassen Sie uns über einen Inhouse Workshop oder ein individuelles Programm sprechen.
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